Resposta rápida: no palco da edição de 10 anos do Fórum Negócios, em 2025, a Lion Brazil ofereceu uma camiseta por 25 mil reais na frente da plateia. Quem fechou não sabia que a peça vinha acompanhada de dois acessos ao Fórum Select 2026, que valiam vinte mil reais cada um. A camiseta nunca custou 25 mil reais. O que custava esse valor era o que ela carregava junto, e é exatamente assim que uma peça de roupa deixa de ser custo e vira ativo de marca.
Já quer o seu? Manda a arte no WhatsApp e recebe o mockup sem custo · ver preço por volume.
Toda empresa que uniformiza a equipe faz a mesma pergunta na hora de decidir: quanto isso vai me custar por peça. É a pergunta errada, e essa história mostra o porquê melhor do que qualquer argumento de vendedor.
O que aconteceu no palco dos 10 anos do Fórum Negócios
O Fórum Negócios Experience é um dos maiores encontros de empreendedores do país. A edição de 2025 marcou os 10 anos do evento e levou ao palco nomes como Joel Jota, Pablo Marçal, Carol Paiffer e Leonardo Castelo, além de outros empresários de alcance nacional.
A Lion Brazil estava lá como marca parceira, vestindo o time do evento. E foi ali, no palco, que o Pedro Costa, fundador da Lion, fez a oferta: uma camiseta, uma unidade só, por 25 mil reais.
Uma camiseta. Vinte e cinco mil. Diante de uma plateia que sabia exatamente quanto custa uma camiseta no varejo.
A oferta foi fechada no palco.
Por que alguém pagaria 25 mil reais numa camiseta
Ninguém pagou 25 mil reais por algodão e costura. Quem comprou estava comprando outra coisa, e essa outra coisa é o ponto do artigo inteiro.
Primeiro, contexto. A peça foi criada para a edição de 10 anos de um evento específico, com plateia presente, no dia em que aquilo estava acontecendo. Ela não existia antes e não seria refeita depois. Escassez real, não escassez de anúncio.
Segundo, quem estava vendendo. Não era um estande no corredor, era o palco principal, com a marca já vestida pelo time do evento. A camiseta chegou com autoridade emprestada de todo o ambiente em volta.
Terceiro, e mais importante: quem comprou confiava que o que viria junto valeria mais do que o preço. E valia.
A parte que ninguém viu na hora
Quem fechou a compra não sabia, no momento do sim, que a camiseta vinha com dois acessos ao Fórum Select 2026. Cada um deles, comprado isolado, custava vinte mil reais.
Ou seja: quem pagou 25 mil levou quarenta mil em acesso, mais uma peça única que registra o dia em que aquilo aconteceu.
Essa é a mecânica que separa uma promoção de uma ação de marca. Promoção tira valor do produto para ganhar volume. Ação de marca entrega mais do que cobrou e sai do encontro com a relação mais forte do que entrou.
Logo depois do palco, Jean Valério, CEO do Fórum Negócios, chamou o Pedro para conversar sobre o que tinha acabado de acontecer.
O que isso tem a ver com o uniforme da sua empresa
Tudo, e é aqui que a maioria erra a conta.
A camiseta do palco e o uniforme da sua equipe respondem à mesma pergunta na cabeça de quem olha: o que essa marca acha que vale. A diferença é que a do palco fez a pergunta uma vez, para uma plateia. O seu uniforme faz essa pergunta todo dia, para cada cliente que entra na sua loja, recebe seu técnico em casa ou senta na sua mesa de negociação.
Quando a peça é boa, o cliente não pensa na peça. Ele pensa que a empresa é organizada. Quando a peça está gasta, com a logo descascando e a cor puxando para o cinza, ele também não pensa na peça. Pensa que a empresa está apertada. Nos dois casos o julgamento é sobre a empresa, nunca sobre a camiseta. Esse mecanismo está destrinchado no artigo sobre como o uniforme define quanto o cliente acha que o seu serviço vale.
É a mesma lógica de quem monta equipe para feira e evento, onde a marca precisa ser reconhecida no meio do movimento. Esse caso está em camiseta personalizada para eventos e feiras.
Como transformar uma peça em ativo de marca
Não precisa de palco, nem de plateia de milhares. Precisa das três coisas que fizeram aquela camiseta valer o que valeu.
| Elemento | No palco do Fórum | Na sua empresa |
|---|---|---|
| Motivo para existir | Edição de 10 anos, peça única daquele dia | Aniversário da empresa, lançamento, meta batida, entrada de um cliente grande |
| Quem entrega | Palco principal, marca já vestida pelo time | O dono ou o gestor entregando na mão, não a peça largada na mesa |
| O que vem junto | Dois acessos que valiam mais que o preço | Algo que a pessoa não esperava: nome nas costas, uma segunda peça, a arte que ela ajudou a escolher |
O erro comum é gastar o orçamento inteiro na quantidade e não sobrar nada para o que faz a peça significar alguma coisa. Uma equipe de dez pessoas com uma peça boa e um motivo por trás vale mais que trinta camisetas entregues num saco.
Diferencial Lion: a produção começa em 1 unidade, o que permite fazer a peça única de uma ação sem pedido mínimo. O time de designers ajusta a arte dentro do pedido e devolve o mockup digital para aprovação: nada é produzido antes do seu ok. Para lote de equipe, a peça piloto sai antes, você veste no corpo real e só então fecha o volume, que entra em preço de desconto progressivo a partir de 10 peças.
A camiseta continuou como se fosse nova mesmo depois de um tempo de uso, contou uma cliente:
Meu primeiro contato com a Lion Brazil já me deixou super satisfeita, com o resultado de uma camisa. Depois eu vi a qualidade do produto e o quanto que eu gosto de usá-la e permanece como se fosse nova. Fiz uma segunda e saíu muito perfeita. Qualidade incrível. Serviço de excelência. Só o atendimento no whatsapp que demora muuuuuuuitooooooo. Desde semana passada que espero a finalização de um atendimento.
E se a sua empresa não tem um palco
Quase nenhuma tem, e o efeito continua funcionando. O palco da maioria das empresas é o balcão, o pátio, a obra, a sala de reunião ou a porta do cliente. O público é menor e a frequência é muito maior: a mesma pessoa vê a sua equipe várias vezes por mês.
Isso muda a conta. Numa ação de palco, a peça precisa impressionar uma vez. No uniforme, ela precisa aguentar cinquenta lavagens sem virar outra coisa. É por isso que a recomendação para uniforme é a Best T-shirt: não desbota, não encolhe, não pede ferro no meio do expediente e mantém a logo firme, que é o que sustenta a imagem no décimo mês, não no primeiro dia. Esse critério está detalhado no guia completo de camisas e camisetas para o uniforme da sua empresa.
Manda a sua logo no WhatsApp e diz o que você quer marcar: o aniversário da empresa, o time inteiro ou uma peça única para alguém que merece. A gente devolve o mockup e você aprova antes de qualquer coisa ser produzida.
Perguntas frequentes
A Lion Brazil vende camiseta por 25 mil reais?
O que foi o Fórum Negócios 2025?
Como uma camiseta aumenta o valor percebido de uma empresa?
Dá para fazer uma peça exclusiva para uma ação da minha empresa?
Quantas peças de uniforme por colaborador?
Sua marca no corpo de quem representa ela
Pedir mockup sem custoSem custo até aprovar. A partir de 1 unidade, desconto progressivo a partir de 10.
